百万代理人消失的背后
今天,一篇名为《消失的百万代理人:卖保险不如跑长途?》的文章刷爆网络。
文章通过三个寿险代理人的真实生活写照,描述了当下中国保险行业代理人群体的尴尬局面:
1、收入低,不稳定。《中国保险中介市场生态白皮书》中明晰指出了代理人生存现状,七成代理人的月薪都未过万,每月收入在3000元以下的受访营销员约为10%,月收入在1万元下的人群约为69%。
2、身边资源挖空,新客户难找。随着身边客户资源的挖净,导致代理人业务少,“活不下去”,不得不退出行业。
3、代理人的高流失率。即便是更新新人培训体系,抽调了最新的师资力量,但依旧不能挡住代理人离开的步伐。
4、代理人老龄化。市场环境的变迁让一部分年龄较大的营销员无所适从,他们不懂互联网营销,看不清条款,不会操作,结果只能被时代抛弃,“被迫离开”。
变现快门槛低的行业现状
外卖小哥阿琪就是一个案例。他拿着保险公司新人期“保护”的1k块钱,边送外卖边做代理人,3个月一过没有出单就被保险公司开除,成功薅到了保险公司的“羊毛”。
像外卖、快递、网约车司机这些群体,都曾是职业门槛低、收入变现快的行业,曾短时间内快速吸引数百万人加入。
但短短几年过后,这些行业发生了巨大变化:
1、薪资低,各种补贴奖励锐减,生存压力大。被红利期月入过万案例吸引进来的人过多,人员饱和,人多单少,很多人都做不下去,从而选择转行;
2、工作强度大,几乎没有休息时间,权益无保障。因为工作性质自由,多劳多得,如果想要得到高薪每天就要长时间工作,一旦出了问题没有保障;
3、还必须承受巨大的心理压力。差评和投诉会对他们的收入产生显著影响。乘客毫无道理的投诉会带来委屈,带来情绪情感消耗,这种消耗远比身体消耗更痛苦。
面对现状,我们该何去何从?
未来的出路在哪里?
保险代理人无出路,外卖等低门槛行业红利期不再,我们必须要找寻新的突破口,新的就业市场,学习新的技能知识,才能坦然地面对未来的挑战,把它转化为新的可能。
2021年,新修订的《安全生产法》生效后,高危行业、领域全部强制投保安责险,保险机构必须为投保单位提供事故预防服务。
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安全风险管理师作为市场新兴的职业,一出现就受广泛欢迎。
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安全风险管理师如何收益
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写在最后:
当我们来到一个以变化为主要特征的环境下时,面对事实的改变,也使得我们对职场的理解要有一些新的变化。如果我们依然以传统的逻辑来看今天所面对的变化,这些变化一定是阻力。
如果你真正能够与其共处,并转化为机会,变化对你来说反而是一种提供无限可能的条件,而这本身其实就是对我们的一个考验。